西耶那1.5EDX解读

时间 • 2019-09-02 17:48:50

  从6月1日开始,南京菲亚特向市场上推出派力奥与西耶那三款新配置车型,其中西耶那1.5EDX售价8.99万元,比同一配置的1.3EDX价格低。对此,南京菲亚特公司副总经理兼商务部总经理薛翔做了解答。

  薛翔:这是西耶那的基本型1.5EDX,售价仅为8.99万元,它丰富了西耶那产品系列,使价格分布覆盖区间更广阔,产品布局更为合理。

  薛翔:西耶那1.5EDX和1.3EDX的定价与发动机的制造成本并没有直接的关系。在市场经济条件下,企业与其说是按照成本定价,还不如说是按照市场需求定价。市场能够接受什么样的产品价格,怎样的价格标准更适合于消费者,我们就选择什么样的价格标准。

  薛翔:作为西耶那的基本配置车型,其1.3L和1.5L的两款EDX车型分别面向不同的客户需求:1.3L更侧重经济性,油耗低;1.5L更侧重动力性,强劲有力。用户可依据其喜好进行选择。

  薛翔:派力奥、西耶那轿车原有产品价格已经在今年4月中旬做过全面调整,分别降价3000~7000元不等。这次投放的三款车是首次面世的新配置车型,市场上原有的几款车型价格维持不变。

  薛翔:今年以来,南京菲亚特促销活动不断,给消费者带来了多重惊喜。现在我们投放这三款车型,以新产品启动市场,持续带动后非典时期的市场购买潜力。

  问:南京菲亚特陆续在市场上推出了派力奥轿车、西耶那轿车与这两款车型的Speedgear高科技配置版本,各种车型多达11款。这么细分产品,会不会增加企业的生产成本?

  薛翔:如果靠一两种产品打天下,固然企业生产成本低。作为企业必须不断适应顾客日新月异的消费需求,为他们提供更好的产品,才能推动企业不断前进。一两种产品短期内或许能产生较大的效益,但是从长远而言很难满足消费者提出的更高要求,因此我们必须立足于企业的长远发展,牺牲一些短期利益,推出更多的细分产品占领市场,赢得消费者对品牌的认可,促进企业的持续高速发展。

  薛翔:从营销角度上看,每个客户均有差异化的需求,使得生产厂家必须考虑到客户需求的多样性,进行市场的细分再细分。我们提出了让客户满意的目标,不仅是客户对价格的满意,还有对性能、配置的满意。基于这种考虑,我们推出了两厢轿车、三厢轿车及配备了手自动一体化电控无级变速箱的Speedgear车型,满足消费者个性化的需求。这次我们又推出了派力奥、西耶那SpeedgearEL车型,使客户拥有更多的选择。